Grupa Kreatywna - coaching, szkolenia, doradztwo
Szkolenia dla handlowców » Negocjacje dla kupców

KONCEPCJA SZKOLENIA "NEGOCJACJE DLA KUPCÓW"
Zakupy to prawie codzienna praktyka. I trzeba przyznać, że lubimy je robić. Tym bardziej, jeżeli kupujemy rzeczy, które dla nas osobiście są przyjemne i praktyczne. Nieco inaczej jest w sytuacji, w której zawodowo jesteśmy odpowiedzialni za zakupy w organizacji. Na naszej głowie spoczywa ciężar, by zakupy były dla firmy jak najbardziej korzystne.

Dlatego też w trakcie szkolenia NEGOCJACJE DLA KUPCÓW proponujemy uczestnikom zrozumienie procesu związanego z negocjacjami zakupowymi w organizacji. Tłumaczymy istotę negocjacji zakupowych oraz reguły, etapy i techniki pozwalające na dokonywanie zakupów.

CELE SZKOLENIA "NEGOCJACJE DLA KUPCÓW"
CELE DOTYCZĄCE WIEDZY
  • Uczestnik szkolenia zapozna się z pojęciem oraz regułami przygotowania i przeprowadzenia negocjacji
  • Uczestnik szkolenia zdobędzie informacje o tym, w jaki sposób zwiększyć opłacalność zawieranych transakcji zakupowych
  • Uczestnik szkolenia pozna możliwości wzmocnienia własnej pozycji negocjacyjnej
CELE DOTYCZĄCE UMIEJĘTNOŚCI
  • Uczestnik szkolenia rozwinie umiejętność kontrolowania przebiegu negocjacji zakupowych
  • Uczestnik szkolenia wypracuje indywidualną strategię negocjacyjną
  • Uczestnik szkolenia nabędzie umiejętność kontroli własnej postawy i emocji podczas negocjacji zakupowych
  • Uczestnik szkolenia będzie umiał dobrać właściwe strategie i techniki oraz dostosować je do konkretnych sytuacji zakupowych
  • Uczestnik szkolenia zapozna się z metodą radzenia sobie w sytuacjach trudnych podczas prowadzenia zakupów
KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI
Udział w tym szkoleniu pozwala osobie odpowiedzialnej za zakupy nabyć umiejętności, które przekładają się na uzyskiwanie zamierzonych rezultatów w trakcie negocjacji.

3 PYTANIA i 3 ODPOWIEDZI
Naszym celem jest dostarczenie uczestnikom szkolenia odpowiedzi na 3 kluczowe pytania:
  • Jak korzystnie negocjować zakupy dla organizacji?
  • W jaki sposób wykorzystać narzędzia i techniki podczas negocjacji?
  • Co i jak robić, by być skutecznym negocjatorem?

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA "NEGOCJACJE DLA KUPCÓW"
  • Charakterystyczne cechy negocjacji zakupowych
  • Kupiec – negocjator i jego rola
  • Kluczowe obszary negocjacji zakupowych
  • Elementy skutecznych negocjacji zakupowych
  • Negocjacje zakupowe wobec potrzeb organizacji
  • Standardy umów zakupowych
  • Określenie właściwych potrzeb organizacji
  • Definiowanie warunków zakupu
  • Przygotowanie negocjacji zakupowych
  • Określenie własnej pozycji zakupowej i pozycji sprzedającego
  • BATNA i możliwe ustępstwa
  • Stanowiska i interesy negocjujących stron
  • Wzmocnienie wizerunku kupującego (akcentowanie siły i determinacji)
  • Skuteczna komunikacja podczas negocjacji zakupowych
  • Style i taktyki podczas negocjacji zakupowych
  • Emocje towarzyszące zakupom – panowanie nad stresem i emocjami
  • Trudny sprzedawca, czy trudna sytuacja zakupowa?
  • Niestandardowe gry w kontaktach z wymagającymi sprzedawcami
  • Praktyczne metody rozładowania napięć i trudnych sytuacji
  • Wykorzystanie elementów perswazyjnych podczas negocjacji zakupowych


Dlaczego my | Referencje | Trenerzy | Kontakt

 

 

Copyright © by Grupa Kreatywna Katowice - szkolenia i coaching | Szkolenia e-learning dla firm | Adres: Katowice, ul. Jordana 25/ 410 | Realizacja: Caneum