Grupa Kreatywna - coaching, szkolenia, doradztwo
Szkolenia dla handlowców » Negocjacje biznesowe

KONCEPCJA SZKOLENIA "NEGOCJACJE BIZNESOWE"
„O ile w życiu prywatnym sami ponosimy konsekwencje tego, co wynegocjowaliśmy, to w przypadku życia zawodowego możemy wpłynąć na losy tysięcy, a czasami nawet milionów ludzi.” Prawdą jest, co pisze Vlasta A. Lopuchovska*, że niemal na każdym kroku mamy do czynienia z negocjacjami. Negocjujemy w życiu prywatnym i zawodowym i robimy to mniej lub bardziej świadomie. Niezależnie od wszystkiego trzeba zawsze pamiętać, że negocjacje wygrywa ten, kto lepiej tę sztukę opanuje.

Dlatego w trakcie szkolenia NEGOCJACJE BIZNESOWE przedstawiamy to wszystko, co składa się na proces negocjacji. Tłumaczymy istotę negocjacji, rolę negocjatora, etapy, techniki oraz sposoby prowadzenia tego procesu. Uczymy praktycznych umiejętności komunikacji i asertywnych postaw wobec „chwytów” ze strony partnerów negocjacyjnych.

CELE SZKOLENIA "NEGOCJACJE BIZNESOWE"
CELE DOTYCZĄCE WIEDZY
  • Uczestnik szkolenia zapozna się z pojęciem oraz regułami przygotowania i przeprowadzenia negocjacji
  • Uczestnik szkolenia zdobędzie informacje o tym, jak zawierać korzystne umowy
  • Uczestnik szkolenia pozna możliwości wzmocnienia własnej pozycji negocjacyjnej
CELE DOTYCZĄCE UMIEJĘTNOŚCI
  • Uczestnik szkolenia rozwinie umiejętności osiągania zamierzonych rezultatów
  • Uczestnik szkolenia wypracuje indywidualną strategię negocjacyjną
  • Uczestnik szkolenia nabędzie umiejętność kontroli własnej postawy i emocji
  • Uczestnik szkolenia będzie umiał dobrać właściwe strategie i techniki oraz dostosować je do konkretnych sytuacji biznesowych
  • Uczestnik szkolenia zapozna się z metodą radzenia sobie z sytuacjami trudnymi w negocjacjach
KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI
Udział w tym szkoleniu pozwala nabyć umiejętności, które przekładają się na uzyskiwanie zamierzonych rezultatów podczas prowadzenia negocjacji biznesowych.

3 PYTANIA i 3 ODPOWIEDZI
Naszym celem jest dostarczenie uczestnikom szkolenia odpowiedzi na 3 kluczowe pytania
  • Co powinienem robić, aby wygrywać negocjacje?
  • Jakimi narzędziami posługują się najlepsi negocjatorzy?
  • Co może mnie spotkać przy stole negocjacyjnym?

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA "NEGOCJACJE BIZNESOWE"
  • Czym są i czemu służą negocjacje?
  • Przedmiot, cele i cechy negocjacji
  • Rola i zadania negocjatora
  • Umiejętność negocjowania – wrodzony dar czy mistrzostwo wymagające treningu?
  • Racjonalne i nieracjonalne zachowania w trakcie negocjacji
  • Jak dobrze przygotować się do negocjacji?
  • Przedstawienie propozycji: złożenie oferty i sekwencja ustępstwa
  • Stanowisko a interesy stron
  • Rozpoznawanie potrzeb drugiej strony
  • Techniki i narzędzia negocjacyjne
  • Sposoby prowadzenia negocjacji
  • Komunikacja interpersonalna i jej znaczenie w przebiegu negocjacji
  • Sztuka mówienia „NIE”
  • Kontrola własnej postawy i emocji
  • Trudne sytuacje negocjacyjne
  • Taktyki negocjacyjne
  • Wywieranie wpływu podczas negocjacji (techniki NLP, manipulacje, gry psychologiczne)
  • Prawa perswazji
  • Techniki perswazji


Dlaczego my | Referencje | Trenerzy | Kontakt

 

 

Copyright © by Grupa Kreatywna Katowice - szkolenia i coaching | Szkolenia e-learning dla firm | Adres: Katowice, ul. Jordana 25/ 410 | Realizacja: Caneum